Cas client
CENTRE DE TRAITEMENT SÉCURISÉ (C.T.S)
création de cartes grises en ligne depuis 2019 en France.
Contexte et enjeux
Le Centre de Traitement Sécurisé (CTS), filiale du Groupe BJ INVEST, gère les flux financiers et la production de cartes grises pour deux entreprises leaders du secteur en France : Bureau Carte Grise et Carte Grise France. Avec plus de 360 000 visiteurs mensuels et 400 000 cartes grises émises par an, ces plateformes jouent un rôle essentiel dans la dématérialisation de l’immatriculation des véhicules.
Pour développer sa présence en ligne et multiplier les canaux d’acquisition de clients, CTS a mandaté Ubinaweb pour mener une vaste campagne de téléprospection visant à établir des partenariats avec des entreprises habilitées à émettre des cartes grises.
Objectifs de la mission
- Identifier et qualifier toutes les entreprises en France disposant d’une habilitation pour l’immatriculation des véhicules.
- Contacter ces entreprises pour leur proposer un partenariat avec CTS.
- Augmenter le nombre de sites web pointant vers la plateforme CTS afin de générer davantage de demandes de cartes grises en ligne.
- Accroître la présence digitale de CTS et optimiser son référencement sur les moteurs de recherche.
Stratégie mise en place
Ubinaweb a adopté une approche structurée et efficace :
- Constitution d’une base de données qualifiée : croisement des informations publiques émises par le ministère de l’Intérieur avec des sources en ligne pour identifier 12 000 entreprises éligibles, en collectant des données clés (nom du gérant, numéro de téléphone, SIREN, code NAF, etc.).
- Campagne d’appels ciblée : une équipe de téléopérateurs dédiés a contacté plus de 3 000 entreprises pour leur présenter l’opportunité de partenariat.
- Argumentaire persuasif : comme l’opération était originale et peu conventionnelle, il a été crucial de développer un discours convaincant mettant en avant les avantages du partenariat, notamment la génération de revenus passifs pour les entreprises partenaires.
- Mise en relation et suivi : une centaine d’entreprises ont manifesté leur intérêt et ont reçu une offre de partenariat, un résultat bien supérieur aux efforts précédents de CTS, qui n’avaient convaincu qu’une demi-douzaine de professionnels.
Résultats et perspectives
- Engagement multiplié : près de 100 entreprises intéressées en seulement 6 mois, contre une demi-douzaine avant l’intervention d’Ubinaweb.
- Taux de conversion encourageant : sur les 3 000 entreprises contactées, plusieurs dizaines ont entamé des négociations pour signer un partenariat.
- Un fort potentiel de croissance : avec seulement 25 % des entreprises identifiées ayant été contactées, la marge de progression reste importante pour CTS.
- Augmentation de la visibilité en ligne de CTS et de son chiffre d’affaires potentiel grâce à la multiplication des canaux d’acquisition.
Conclusion
Cette campagne de prospection menée par Ubinaweb a démontré l’impact d’une approche stratégique et bien exécutée. Non seulement elle a permis d’accélérer le développement de CTS, mais elle ouvre aussi la voie à de nouvelles opportunités d’expansion. Fort de ces premiers résultats, CTS dispose d’un plan d’action concret pour poursuivre son déploiement et consolider son leadership dans l’immatriculation en ligne des véhicules en France.
Témoignage du client
« Grâce à Ubinaweb, nous avons non seulement pu identifier des milliers de partenaires potentiels, mais surtout, nous avons réussi à générer un réel engouement autour de notre projet. Leur équipe a démontré une expertise remarquable en prospection et une capacité à convaincre des interlocuteurs exigeants. Les résultats parlent d’eux-mêmes : nous envisageons un élargissement considérable de notre réseau et une accélération de notre croissance.«
– Responsable du développement chez CTS